任何行業(yè)都面臨一個現(xiàn)實(shí)，產(chǎn)品同質(zhì)化非常嚴(yán)重；任何行業(yè)都面臨一個問題，在產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重的條件下，如何快速占領(lǐng)市場？“白加黑”感冒藥告訴我們，產(chǎn)品同質(zhì)化沒問題，只要思維不同質(zhì)化，一個小小的創(chuàng)新就能打開一片廣闊的天地。

1995年，“白加黑”上市僅180天銷售額就突破1.6億元，在擁擠的感冒藥市場上分割了15%的份額，登上了行業(yè)第二品牌的地位，在中國大陸營銷傳播史上，堪稱奇跡。這一現(xiàn)象被稱為“白加黑”震撼，在營銷界產(chǎn)生了強(qiáng)烈的沖擊。

一、為什么“白加黑”是奇跡

1、感冒藥市場競爭激烈，同質(zhì)化嚴(yán)重。藥店柜臺上的感冒藥，雖然出自不同廠家，雖然名稱五花八門，但配方基本一樣，增效基本沒有差別。感冒藥的競爭，完全靠廣告，誰廣告打得響，誰藥品賣得多，康泰克、麗珠、三九等“大腕”都是憑借著強(qiáng)大的廣告攻勢，才各自占領(lǐng)一塊地盤。

2、蓋天力這家藥廠的實(shí)力并不雄厚，是大腕相比是個小廠。一個小廠運(yùn)作的品牌，在短短半年時間里后來居上，所以堪稱奇跡。

二、“白加黑”為什么能夠成功

“白加黑“的成功，主要得益于兩個舉措：

1、產(chǎn)品分成黑片和白片

黑片和白片有什么區(qū)別呢？黑片中有鎮(zhèn)定劑“撲爾敏”，白片中沒有。傳統(tǒng)的感冒藥都是要添加鎮(zhèn)定劑的，“白加黑”只是把它從白片中去除，只在黑片中保留，其他什么也沒做，這個創(chuàng)意很簡單吧？其實(shí)不然，“白加黑”是個了不起的創(chuàng)意，把感冒藥分成白片和黑片，不僅在品牌的外觀上與競爭品牌形成很大的差別，更重要的是它與消費(fèi)者的生活形態(tài)相符合，達(dá)到了引發(fā)聯(lián)想的強(qiáng)烈傳播效果。

2、廣告語：治療感冒，黑白分明

1995年，蓋天力在廣告公司的協(xié)助下，“白加黑”確定了干脆簡練的廣告口號：“治療感冒，黑白分明”，所有的廣告?zhèn)鞑サ暮诵男畔⑹恰鞍滋旆灼?，不瞌睡；晚上服黑片，睡得香。”產(chǎn)品名稱和廣告信息都在清晰的傳達(dá)產(chǎn)品概念。

三、成功在于抓住消費(fèi)者的心

一般而言，在同質(zhì)化市場中，很難發(fā)掘出“獨(dú)特的銷售主張”。感冒藥市場同類藥品甚多，層出不窮，市場已呈高度同質(zhì)化狀態(tài)，而且無論中、西成藥，都難于作出實(shí)質(zhì)性的突破?！鞍准雍凇币砸粋€小小的創(chuàng)意獲得巨大的成功，深層次的原因還在于它抓住了消費(fèi)者的心。

鎮(zhèn)定劑是傳統(tǒng)的感冒藥的標(biāo)配成份，它對療效有比較大的幫助，但也會導(dǎo)致患者服用后犯困，這在晚上當(dāng)然沒有問題，但在白天卻會影響工作。因此，患者普遍需要白天吃不犯困的感冒藥，“白加黑”剛好填補(bǔ)了這個市場空白，產(chǎn)品名稱和廣告信息都在清晰地傳達(dá)產(chǎn)品概念。

市場營銷需要創(chuàng)新，創(chuàng)新其實(shí)就這么簡單。